📘 Qu'est-ce que le POT (Performance on Traffic) dans TMAS ?

POT signifie Performance sur le trafic — un indicateur de performance clé (KPI) puissant dans TMAS qui évalue dans quelle mesure un magasin transforme son trafic piétonnier en ventes .

👥 Que signifie « Performance sur le trafic » ?

POT vous indique si vous optimisez le trafic en magasin. Il permet de répondre aux questions suivantes :

🔍 « Tirons-nous le meilleur parti de chaque visiteur qui entre dans nos locaux ? »

Si le trafic est élevé mais les ventes faibles, le POT reflétera ce manque à gagner. Si les deux sont alignés, le POT affichera des valeurs élevées.

📐 Comment le POT est-il calculé ?

La formule typique est :

POT = (Ventes ÷ Trafic) × 100

Il indique le montant des ventes générées par unité de trafic .

Il s'affichera sous forme de montant en dollars.

📌 Remarque : Assurez-vous que vos sources de données de ventes et de trafic sont alignées en termes de plage horaire et de regroupement pour obtenir des valeurs POT précises.

📊 Où puis-je consulter les rapports POT ?

Vous trouverez la colonne POT dans les principaux rapports, notamment :

🗓️ Rapport hebdomadaire de performance

🏬 Rapport comparatif des magasins

📈 Rapport de comparaison des périodes

Ces rapports vous permettent de regrouper les données par jour, heure ou lieu , afin d'analyser les performances dans le temps ou sur différents sites.

💡 Pourquoi le POT est-il important ?

🧑‍💼 Pour la gestion des opérations et des magasins

Comparer l'efficacité des ventes sur l'ensemble des sites

Identifiez les créneaux horaires ou les équipes en magasin les moins performantes.

Évaluer l'impact des promotions, des campagnes ou des modifications de mise en page

Soutenir les décisions en matière de formation ou de dotation en personnel en fonction des écarts de performance

📣 Pour les équipes marketing

Évaluer l' efficacité des campagnes marketing pour convertir le trafic piétonnier en ventes effectives

Identifiez les campagnes qui génèrent un trafic important mais un faible taux de conversion.

Déterminez les jours ou les heures les plus propices aux promotions ciblées.

Soutenir l'analyse du retour sur investissement basée sur les données pour les campagnes en magasin et locales

POT aide le marketing à aller au-delà de la simple question « Avons-nous eu plus de visiteurs ? » pour se concentrer sur la question « Ces visiteurs ont-ils réellement acheté ? »

✅ Bonnes pratiques et conseils

📈 POT élevé = Votre magasin tire pleinement parti du trafic.

📉 Faible POT = Risque de pertes d'opportunités de vente.

🔄 Comparez les valeurs POT d'une semaine à l'autre ou d'un magasin à l'autre pour suivre les tendances et identifier les opportunités.

🧑‍🤝‍🧑 Alignez les objectifs de votre équipe sur l'amélioration du POT pour booster les résultats du magasin.

📎 Besoin d'aide ?

Pour une analyse plus approfondie du calcul de votre POT dans votre configuration, ou si vous souhaitez de l'aide pour interpréter vos résultats, contactez notre équipe d'assistance ou ouvrez un ticket directement depuis notre page de contact .

Faites-moi savoir si vous le souhaitez :

Exemples visuels ou infographies à inclure

Une version exportable au format PDF pour les supports de formation

Une version abrégée de ceci pour le marketing ou l'aide à la vente

Je serais ravi de vous aider à l'adapter au public que vous visez !