📘 Qu'est-ce que le POT (Potentiel sur le Trafic) dans TMAS ?

POT signifie Potential on Traffic (potentiel de trafic ), un indicateur clé de performance puissant dans TMAS qui évalue dans quelle mesure un magasin transforme son trafic piétonnier en ventes .

👥 Que signifie « Potentiel de trafic » ?

Le POT vous indique si vous maximisez votre trafic en magasin. Il vous aide à répondre aux questions suivantes :

🔍 « Est-ce que nous tirons le meilleur parti de chaque visiteur qui entre ? »

Si le trafic est élevé mais les ventes faibles, le POT reflétera cette opportunité manquée. Si les deux sont synchronisés, vous obtiendrez des valeurs POT élevées.

📐 Comment le POT est-il calculé ?

La formule typique est :

POT = (Ventes ÷ Trafic) × 100

Il montre combien de ventes vous avez générées par unité de trafic .

Il s'affichera sous la forme d'un montant en dollars

📌 Remarque : assurez-vous que vos sources de données de ventes et de trafic sont alignées en termes de plage horaire et de regroupement pour des valeurs POT précises.

📊 Où puis-je voir le POT dans les rapports ?

Vous trouverez la colonne POT dans les rapports clés, notamment :

🗓️ Rapport de performance hebdomadaire

🏬 Rapport de comparaison de magasins

📈 Rapport de comparaison des périodes

Ces rapports vous permettent de regrouper les données par jour, heure ou emplacement , afin que vous puissiez analyser les performances au fil du temps ou sur plusieurs sites.

💡 Pourquoi le POT est-il important ?

🧑‍💼 Pour les opérations et la gestion des magasins

Évaluer l'efficacité des ventes sur plusieurs sites

Identifiez les plages horaires ou les équipes de magasin sous-performantes

Valider l'impact des promotions, des campagnes ou des modifications de mise en page

Soutenir les décisions de formation ou de dotation en personnel en fonction des écarts de performance

📣 Pour les équipes marketing

Évaluer l' efficacité des campagnes marketing pour convertir le trafic piétonnier en ventes réelles

Identifier les campagnes qui génèrent un trafic élevé mais une faible conversion

Déterminer les meilleurs jours ou heures pour des promotions ciblées

Soutenir l'analyse du retour sur investissement basée sur les données pour les campagnes en magasin et locales

POT aide le marketing à aller au-delà de la simple question « Avons-nous eu plus de visiteurs ? » pour se concentrer sur « Ces visiteurs ont-ils réellement acheté ? »

✅ Bonnes pratiques et conseils

📈 POT élevé = Votre magasin utilise efficacement le trafic.

📉 Faible POT = Il peut y avoir des opportunités de vente perdues.

🔄 Comparez les valeurs POT d'une semaine à l'autre ou d'un magasin à l'autre pour suivre les tendances et identifier les opportunités.

🧑‍🤝‍🧑 Alignez les objectifs de votre équipe autour de l’amélioration du POT pour booster les résultats du magasin.

📎 Besoin d'aide?

Pour une analyse plus approfondie de la manière dont votre POT est calculé dans votre configuration, ou si vous souhaitez de l'aide pour interpréter vos résultats, contactez notre équipe d'assistance ou ouvrez un ticket directement depuis notre page de contact .

Faites-moi savoir si vous voulez :

Exemples visuels ou infographies à inclure

Une version d'exportation PDF pour les modules de formation

Une version courte de ceci pour le marketing ou l'activation des ventes

Je suis heureux de vous aider à le conditionner pour le public dont vous avez besoin !